El marketing B2B describe acciones de marketing dirigidas de una empresa a otra. La prioridad se centra en información técnica, confianza y relaciones a largo plazo. Los procesos de decisión suelen ser más prolongados y se basan en datos, retorno de la inversión y eficiencia, menos en la emoción.
Ejemplo: Una empresa de software dirige su publicidad específicamente a empresas industriales y explica cómo su solución mejora los procesos.
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