¿Qué es el Bottom of Funnel (BOFU)?
Bottom of Funnel (BOFU) describe la última fase del proceso de marketing y ventas. En esta etapa, los clientes potenciales ya están informados y están a punto de tomar una decisión.
Ejemplo:
Un usuario ya se ha informado sobre distintos proveedores y ahora busca de forma específica términos como “precio de una agencia de marketing en Pedregalejo” o “mejor agencia para médicos”. Está preparado para enviar una consulta o realizar una compra.
Qué debe tener en cuenta:
En esta fase cuentan las ofertas claras, la confianza y los argumentos concretos. Los contenidos deben mostrar por qué su oferta es la opción adecuada.
Importante:
Aquí es donde se decide si el interés se convierte en cliente. La falta de claridad o de confianza suele hacer que los usuarios abandonen.
